Annamaria
Cofano
Italia Managing Partner WeDoLab Adjunct Faculty
Annamaria Cofano è cofondatrice della società di consulenza strategica WeDoLab, specializzata in Marketing e Sales Management.
Dal 2010 collabora con Bologna Business School, dove insegna Sales Management nei programmi MBA Part-Time e Hybrid MBA e ricopre il ruolo di Direttore Operativo dell’Open Program in Sales Management.
Prima di iniziare la sua carriera di consulente, ha maturato una vasta esperienza aziendale sia in aziende multinazionali che in PMI, specializzandosi nel settore dei beni di consumo. I suoi interessi spaziano dal Brand Management al Trade Marketing al Key Account Management.
È stata inoltre docente a contratto di Marketing Management e Marketing Internazionale presso l’Università di Bologna. Laureata in Economia e Commercio, ha frequentato il Laboratorio di Marketing di Profingest.
CORSI
La costruzione della rete di vendita. La scelta e la motivazione dei venditori. La stima delle previsioni di vendita. La gestione del portafoglio clienti. La costruzione del sistema di incentivazione. Le valutazioni economico-finanziarie per il sales manager. Il key accounting management.
MBA SeraleLa costruzione della rete di vendita. La scelta e la motivazione dei venditori. La stima delle previsioni di vendita. La gestione del portafoglio clienti. La costruzione del sistema di incentivazione. Le valutazioni economico-finanziarie per il sales manager. Key Account Management.
Hybrid MBA