Il percorso è progettato per coloro che desiderano ottenere risultati migliori dalle loro trattative con clienti, fornitori e colleghi e fornisce ai partecipanti nuovi strumenti per accrescere le proprie capacità negoziali.
Obiettivi del programma:
- Cosa ci rende vincenti nelle trattative
- Quando e come utilizzare o creare leve negoziali evitando compromessi non necessari e preservando le relazioni
- Un approccio alle negoziazioni guidato dal processo, basato sull’identificazione e la soddisfazione degli interessi degli stakeholder
- Metodi per ottenere l’approvazione della controparte, cercando soluzioni creative che generino valore differenziato per le parti interessate
- Comunicazione persuasiva che calibra le aspettative e utilizza le informazioni per influenzare il processo decisionale degli altri
- Come gestire persone e situazioni difficili, comprese le negoziazioni di prezzo e le negoziazioni interculturali
Il corso utilizza tecniche di Adult Learning Methodology (create da esperti provenienti dalla Harvard University).
Il programma si articola in 3 giornate in formato part-time online.
E’ possibile frequentare il corso in due edizioni: lingua italiana oppure lingua inglese.
