Export & Sales Manager
L’Export & Sales Manager si occupa della gestione delle vendite e delle attività commerciali internazionali di un’azienda. Sviluppa e mantiene relazioni commerciali con i clienti internazionali e cerca nuove opportunità di business; identifica e implementa strategie di ingresso e/o espansione nei mercati asiatici e supervisiona il team di vendita analizzando mercato e tendenze.
Per questa figura professionale i compensi sono molto variabili[1]. Possiamo indicare RAL tra i 35.000 e i 55.000 euro all’anno per una figura junior e tra i 60.000 e gli 80.000 euro per un professionista senior in Europa; tra i 55.000 e i 70.000 dollari all’anno per un junior, tra gli 80.000 e i 90.000+ dollari per un senior nel mercato globale.
Buyer
Il Buyer è responsabile dell’acquisto di beni e servizi per conto di un’azienda; cerca di ottimizzare i costi mantenendo alta la qualità per soddisfare le necessità aziendali.
Con una buona conoscenza del mercato di riferimento, il Buyer deve valutare e incontrare i fornitori, negoziare i contratti e stabilire relazioni a lungo termine.
Ruolo più commerciale che manageriale, un Buyer può ambire a stipendi che si attestano in Europa tra i 30.000 e i 40.000 euro/anno per un junior; tra i 50.000 e i 70.000 euro/anno per un senior. Nel mercato globale si arriva a cifre che oscillano tra i 40.000 e i 55.000 dollari all’anno per un junior e tra i 60.000 e gli 85.000 dollari all’anno per un senior.
Brand and International Marketing Manager
Il Brand and International Marketing Manager è responsabile dello sviluppo e della gestione dell’immagine di un marchio su scala globale, con particolare attenzione alla sua adattabilità nei mercati internazionali, soprattutto emergenti. Deve sviluppare e mantenere l’identità del brand a livello internazionale, creare e implementare strategie per penetrare mercati ancora inesplorati e per rafforzare la reputazione del marchio in quelli già coperti. Analizzando il comportamento dei compratori, il Brand and International Marketing Manager deve tenere conto delle dinamiche culturali e delle tendenze di consumo nei mercati di riferimento.
Un Brand and International Marketing Manager junior può guadagnare in Europa all’anno tra i 35.000 e i 50.000 euro; negli USA e nel mercato globale tra i 40.000 e i 60.000 dollari. Una figura senior tra i 60.000 e i 90.000 euro all’anno in Europa, tra gli 80.000 e i 130.000 dollari nel mercato globale.
Financial Analyst – Emerging Markets
Un Financial Analyst junior supporta l’analisi delle opportunità finanziarie nei mercati emergenti, come quelli asiatici, raccogliendo dati economici, monitorando le performance dei mercati e contribuendo a preparare report e analisi per le decisioni aziendali.
Un Financial Analyst senior è responsabile di analizzare i dati finanziari dei mercati emergenti fornendo previsioni economiche, analisi dei rischi e opportunità di investimento. Questo significa studiare le fluttuazioni economiche, i rischi politici e i cambiamenti normativi, e consigliare sulle strategie di investimento in mercati ancora poco esplorati dall’azienda.
Un Financial Analyst può ambire in Europa a guadagni annui tra i 40.000 e i 60.000 euro per un junior, tra i 70.000 e 120.000 euro per un senior. Nel mercato globale, la media si sposta tra i 45.000 e i 70.000 dollari/anno per un junior e i 90.000 e i 150.000 dollari/anno per un senior.
Business Development Manager
Un Business Development Manager supporta la ricerca di opportunità di business nei mercati emergenti, analizzando i dati di mercato, preparando presentazioni e supportando la negoziazione con i partner locali. Da Junior, si concentra su attività pratiche come la gestione delle relazioni e la raccolta di informazioni per la definizione di strategie di crescita. Con l’avanzare della carriera, ha la responsabilità di sviluppare e implementare strategie per l’espansione nei mercati emergenti. Gestisce le trattative con partner strategici e nuovi clienti, supervisiona le attività di marketing e ricerca e definisce le politiche aziendali per l’ingresso in mercati complessi come tutti quelli in fase di espansione e crescita.
Una figura junior in Europa può mirare a uno stipendio medio che varia tra i 40.000 e i 55.000 euro l’anno; un senior a una RAL tra gli 80.000 e i 120.000 euro. Nel mercato globale, questa figura professionale guadagna tra i 45.000 e i 65.000 dollari all’anno per un profilo junior; tra i 90.000 e 150.000 dollari all’anno per un senior.
Consultant – Management/Strategy Consultant
Un Consultant junior fornisce supporto operativo e analitico ai clienti aziendali nei mercati emergenti, eseguendo ricerche di mercato, raccogliendo e analizzando dati e preparando report. Sostiene il team senior nell’analisi di progetti strategici, come l’entrata in nuovi mercati o la gestione di ristrutturazioni aziendali.
Un Consultant senior è responsabile di gestire direttamente le relazioni con i clienti, progettando soluzioni strategiche e gestendo progetti complessi. In particolare, sviluppa piani di ingresso nei mercati in crescita, suggerisce strategie di espansione, ottimizzazione delle operazioni e riduzione dei rischi nei nuovi mercati.
Questa figura professionale junior in Europa piò arrivare a un salario annuo tra i 45.000 e i 70.000 euro, mentre sul mercato globale tra i 50.000 e gli 80.000 dollari. Un professionista senior tra i 90.000 e i 150.000 euro all’anno in Europa, tra i 110.000 e i 200.000 dollari all’anno in USA e nel mondo.
International Marketing Manager
Un International Marketing Manager è coinvolto principalmente nell’implementazione delle strategie di marketing per i mercati emergenti, aiutando a personalizzare campagne globali per i consumatori locali. Si occupa di analisi e reportistica, monitorando le performance delle campagne. Sviluppa e guida strategie su scala globale, adattandole ai mercati locali. Supervisiona il budget, coordina i team locali e gestisce le comunicazioni internazionali.
Una figura junior può ambire in Europa a una RAL tra 45.000 e i 60.000 euro, nel mercato globale tra i 50.000 e i 70.000 dollari. Un senior può arrivare a uno stipendio compreso tra i 75.000 e i 120.000 euro all’anno in Europa, e tra i 90.000 e i 150.000 dollari in USA e nel mondo.
Sustainability Manager / Corporate Social Responsibility (CSR) Manager
Un Sustainability/CSR Manager sviluppa e guida strategie aziendali sostenibili a livello globale, adattandole alle normative e alle esigenze specifiche dei mercati emergenti. La figura senior è anche coinvolta nell’analisi degli impatti sociali ed ambientali, nelle relazioni con gli stakeholder e nella gestione delle politiche di sostenibilità, con particolare attenzione a paesi come la Cina e l’India, dove le sfide sociali e ambientali possono essere rilevanti
Un Sustainability/CSR Manager junior può ambire in Europa a uno stipendio annuo tra i 40.000 e i 55.000 euro, nel mondo tra i 45.000 e i 70.000 dollari. Per posizioni senior, le cifre si spostano tra i 70.000 e i 120.000 euro all’anno e tra i 90.000 e i 150.000+ dollari all’anno.
[1] per tutte le figure professionali analizzate i salari variano a seconda di Paese e città: nelle principali capitali europee (Londra, Berlino, Parigi) gli stipendi sono mediamente più alti che nel resto dell’UE. Per il mercato globale consideriamo i Paesi avanzati extra UE, facendo una media tra gli stipendi in USA, Sud America, Cina e Russia.
Fonti: Glassdoor, Indeed, LinkedIn
