Export Manager: cosa fa e come lavorare nel trade marketing
Aprile 4, 2025L’export manager è una figura chiave nel commercio internazionale. La sua funzione principale è sviluppare strategie di espansione per un’azienda verso i mercati esteri, gestendo le operazioni di vendita, distribuzione e promozione di prodotti o servizi al di fuori del territorio nazionale.
Un export manager ha competenze nell’analisi dei mercati internazionali, che usa per identificare nuove opportunità. Deve gestire le relazioni con distributori e clienti esteri, sviluppare strategie di pricing e posizionamento dei prodotti. Ancora, deve conoscere le normative e le tendenze dei mercati target e saper comunicare con culture differenti dalla propria. Spesso deve coordinarsi con il trade marketing manager per definire campagne promozionali efficaci.
Grazie a una combinazione di competenze commerciali, linguistiche e culturali, l’export manager aiuta l’azienda a crescere e a competere su scala globale.
Quanto guadagna un export manager?
Lo stipendio di un export manager varia in base all’esperienza, al settore e all’area geografica in cui opera. In Italia, un export manager junior può guadagnare tra i 30.000 e i 40.000 euro l’anno, mentre un professionista con esperienza consolidata può arrivare a 70.000-100.000 euro l’anno, con la possibilità di bonus legati ai risultati di vendita.
A livello internazionale, gli stipendi possono essere ancora più alti, specialmente nei settori di lusso, automotive e tecnologia.
Come iniziare una carriera come export manager?
Per intraprendere una carriera nell’export management è necessario acquisire esperienza nel commercio internazionale e sviluppare competenze strategiche e linguistiche. Occorre approfondire la conoscenza di normative doganali, contrattualistica internazionale e strategie di trade marketing.
Se è utile avere una solida base accademica in discipline economiche e commerciali, è fondamentale frequentare corsi di alta formazione dedicati. Oltre agli studi teorici, è importante fare esperienze pratiche, come stage in aziende con vocazione internazionale.
Bologna Business School, sempre in prima linea nella ricerca di innovativi metodi di apprendimento, è capace di proporre Master e corsi verticali dedicati alla formazione di questa figura professionale, grazie a un approccio pratico e sempre diretto alle reali necessità del mercato e a un network locale e internazionale di primo piano.
Per un ruolo che necessita di conoscenze così trasversali sono diversi i percorsi formativi che BBS può offrire.
Il Master Universitario Analytics and AI for Marketing, full time, in lingua inglese e della durata di 12 mesi, è un programma pensato per formare professionisti capaci di usare dati e tecnologie avanzate per sviluppare strategie di marketing e vendita innovative. L’unione tra cultura digitale e capacità di trasformare analisi complesse in soluzioni efficienti è il plus di un percorso di studi per giovani laureati, con un’ottima conoscenza della lingua inglese, pronti a entrare da protagonisti nel mondo del lavoro.
Il Master Universitario Applied Marketing and Sales porta il cliente al centro del business. Master di 12 mesi, full time in lingua inglese, è un percorso formativo dedicato ai giovani laureati che vogliono ottenere tutti gli strumenti necessari a comprendere e gestire i due aspetti fondamentali dell’area vendite di un’azienda: prodotto e cliente. Con un approccio sistemico e l’obiettivo di fornire i suoi partecipanti di visione globale, pensiero strategico, mentalità flessibile e ottime capacità comunicative, questo Master vuole formare Brand e Product Manager, Marketing Manager, Sales Manager e altre figure professionali del settore, capaci di crescere in azienda e offrire nuovi spunti e competenze all’avanguardia.
Il Master Universitario Digital Marketing and Communication, full time, 12 mesi in lingua inglese, è disegnato per quei giovani laureati che vogliono trovare, in un contesto multiculturale, competenze e strumenti all’avanguardia per affrontare un settore di business in continua e rapida evoluzione, per rispondere alle richieste del mondo della comunicazione di oggi. Vero e proprio incubatole di idee e tecniche subito spendibili, questo piano di studi affianca alle conoscenze specifiche un percorso di sviluppo personale sui temi della comunicazione e della leadership.
Il Master Universitario Business Administration – Retail Management and E-Commerce è un percorso formativo in lingua italiana, della durata di 12 mesi e full time, dedicato a giovani laureati che vogliono sviluppare competenze strategiche e operative sia nel retail fisico che in quello digitale. Nuovi modelli di vendita e distribuzione, strategie e tecnologie legate al mondo digitale si uniscono alle competenze di negoziazione e logistica per formare sales manager, buyer, trade marketing manager, altamente formati e con una base di competenze acquisite anche tramite il lavoro pratico svolto nei mesi di internship previsti dal Master.
Il Master Executive Sales and Marketing, part time, weekend in formula hybrid (parte online, parte in presenza), in lingua italiana e della durata di 12 mesi, è un programma completo che permette di sviluppare una visione integrata delle attività relative sia alla funzione sales che a quella marketing di un’azienda. È pensato per quei professionisti che vogliono potenziare le capacità strategiche di gestione operativa dei processi, dalla pianificazione alla valutazione della performance commerciale.
Competenze di marketing management, per saper gestire campagne promozionali efficaci e di sales management, per approfondire le tematiche relative alle reti commerciali fanno di questo Master un programma completo ed altamente specializzato, dedicato ai futuri leader del settore.
L’Open Program Trade Marketing & Sales Management è un percorso formativo part time, in presenza di 10 giornate e svolto in lingua italiana. È pensato per quei manager sales, trade marketing e marketing che vogliono diventare più efficaci nella complessa gestione dei canali distributivi.
Pensato per fornire un vantaggio competitivo alle aziende che operano nel largo consumo, il corso permette ai suoi frequentanti di accrescere l’efficacia delle attività verso il consumatore; di affinare le politiche commerciali e il governo dei canali distributivi, con una forte attenzione alla sostenibilità economica; di migliorare la competitività sul mercato intermedio.
L’Open Program Shopper Marketing, part time, on campus, in lingua italiana della durata di 5 giornate risponde ai manager che intendono approfondire la disciplina dello shopper marketing, funzione sempre più spesso affiancata alla più tradizionale consumer marketing. Grazie a un approccio interdisciplinare, questo corso permette di acquisire metodologie, strumenti ed expertise per avviare o consolidare l’attività di shopper marketing in azienda.
L’Open Program Digital Marketing & Communication, part time, in presenza e della durata di 7 giornate, si svolge in italiano e vuole intrecciare le diverse competenze digitali necessarie a sviluppare un approccio integrato tra marketing e comunicazione.
Con un’ampia panoramica sul mondo digitale, questo percorso rende possibile immaginare ogni attività online e offline come un momento di un sistema unico e complesso: in questo panorama, si possono identificare obiettivi e sviluppare strategie di web marketing efficaci per operare su siti in rete o social media.
L’Open Program Sales Management nasce dallo studio del business dei Paesi anglosassoni, che per primi hanno colto la necessità di modificare l’approccio a questa funzione in ragione dei cambiamenti di contesto del mercato, sempre più rapidi e complessi. Comprendere le dinamiche di vendita, l’importanza del servizio al cliente, dalla negoziazione B2B al customer relationship management, è la chiave di questo corso dedicato ai middle manager che vogliono ampliare le proprie competenze in area sales management e ai sales account desiderosi di arrivare a ruoli apicali nella propria funzione.
L’export manager è una figura strategica per le aziende che vogliono espandersi nei mercati internazionali. Unendo competenze di trade marketing management, conoscenze commerciali e una visione globale, questa figura professionale ha ottime opportunità di crescita e guadagni interessanti. È fondamentale investire in formazione, lingue straniere e networking, costruendo un profilo professionale solido e competitivo.
Bologna Business School, col suo metodo formativo basato sul learning by doing, sulla commistione di lezioni frontali, real case e incontri con esperti e professionisti, garantisce indici di placement altissimi a sei mesi dal termine dei percorsi più strutturati, e, grazie alla sua Faculty internazionale e al ramificato network capace di agire sia nel tessuto locale che globalmente, è un vero e proprio ingresso preferenziale nel mondo del lavoro.
