Enrico
Armilli
Manager, Head of Industrials Amazon Business
Enrico è laureato in International Management presso l’ Università di Bologna, con esperienze di studio maturate presso la European Business School di Londra e la Kelley Business School di Indiana University.
Comincia la sua carriera nel campo delle telecomunicazioni, tramite il Graduate Program di Vodafone Italia, dove ricopre ruoli di Key Account Management in ambito sales ed una breve esperienza come marketing manager. Dopo un periodo nel segmento on-line travel presso lastminute.com con un ruolo di International Partnership Development entra in Google presso la sede di Dublino dove riveste ruoli di Business Development prima come New Business Sales Manager e poi come New Business Principal. Dal 2022 è responsabile presso la divisione Amazon Business dei clienti del mondo Industrials and Field, con l’ incarico di gestire il Team che segue lo sviluppo dei principali clienti italiani dei verticali Automotive, Manifatturiero ed Energy.
Enrico ha una passione per l’ ambito sales e vendita complessa, maturata fin dalle prime esperienze lavorative e perseguita a livello personale anche con la collaborazione con l’ Alma Mater Studiorum di Bologna dove dall’ Anno Accademico 2025 tiene un ciclo seminariale su tematiche di Sales Management
CORSI
Orientamento al mercato e processo di vendita. Il modello d’acquisto dei clienti e gli stili di vendita. La pianificazione e il budget delle vendite. Le matrici di portafoglio clienti. La segmentazione del portafoglio clienti e la creazione del valore. La gestione della forza vendita: motivazione, incentivazione, controllo. Gli indicatori di performance.
Applied Marketing and Sales