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COMPETERE NEL LARGO CONSUMO
Il Trade Marketing & Sales Management Program nasce per aiutare le aziende che operano nel largo consumo a essere più efficaci nella complessiva gestione dei canali distributivi.
Il corso si rivolge a Manager operanti nelle funzioni Sales, Trade Marketing e Marketing, Intermediari commerciali, Imprenditori appartenenti ai settori del largo consumo o dei beni di consumo durevole.
Il corso permette a chi ha responsabilità commerciali e marketing di:
- accrescere l’efficacia delle attività verso il consumatore/shopper, anche attraverso la collaborazione con i distributori;
- affinare le politiche commerciali ed il governo dei canali distributivi, quindi la conseguente sostenibilità economica;
- migliorare la competitività sul mercato intermedio.
Il programma consente una visione complessiva relativa sia alla costruzione che alla distribuzione del valore tra i diversi attori della filiera, fornendo spunti e strumenti per gestire efficacemente la Coopetition.
Chi frequenta il corso intende aumentare le proprie competenze attraverso il confronto con docenti universitari, manager e consulenti di direzione provenienti da questo settore. Insieme a loro, verranno discusse le esperienze più significative.
Il programma si articola in 10 giornate di aula suddivise in 4 residential di 2/3 giornate a tempo pieno, che permettono di acquisire le capacità e gli strumenti per perfezionare l’approccio al mercato distributivo, le attività di trade marketing, le azioni sullo shopper, le strategie commerciali, la gestione dei key account, quindi l’importante fase della negoziazione.
L’approccio didattico presenta un equilibrio tra teoria ed esperienza d’impresa, con attività interattive individuali e di gruppo che stimolano l’analisi critica dei problemi e la ricerca di soluzioni applicabili al contesto di riferimento.
Per diventare più consapevole degli strumenti che creano valore nella gestione dei canali distributivi e del punto di vendita, contatta la direzione del corso.
Accreditamento
Bologna Business School è accreditata EQUIS – EFMD Quality Improvement System, uno tra i più importanti sistemi internazionali di valutazione della qualità e del miglioramento continuo delle Scuole di management e business administration.
Francesco De Rose
Direttore Esecutivo
francesco.derose@bbs.unibo.it
" Coniugando teoria ed esperienza, il corso fornisce metodi e strumenti per le imprese che vogliono rafforzare le proprie politiche di mercato verso il consumatore/shopper e verso il distributore. "
STRUTTURA
Il percorso ha una durata di tre mesi e prevede momenti di apprendimento residenziale full time. Sono previste 10 giornate di aula articolate in 4 residential.
Il programma è strutturato in 7 moduli didattici:
- Trade Marketing
- Category Management
- Shopper Marketing
- Retail Media
- Private Label & Brand Strategy
- Sales Management
- Influenza Neuro Persuasiva & Negoziazione
Le date delle sessioni didattiche sono:
- venerdì 11 ottobre 2024, dalle ore 9.15 alle 17.45
- sabato 12 ottobre 2024, dalle ore 9.15 alle 17.45
- venerdì 25 ottobre 2024, dalle ore 9.15 alle 17.45
- sabato 26 ottobre 2024, dalle ore 9.15 alle 17.45
- giovedì 21 novembre 2024, dalle ore 9.15 alle 17.45
- venerdì 22 novembre 2024, dalle ore 9.15 alle 17.45
- sabato 23 novembre 2024, dalle ore 9.15 alle 17.45
- giovedì 12 dicembre 2024, dalle ore 9.15 alle 17.45
- venerdì 13 dicembre 2024, dalle ore 9.15 alle 17.45
- sabato 14 dicembre 2024, dalle ore 9.15 alle 17.45
Il corpo docente è arricchito da interventi e testimonianze di manager d’impresa e consulenti aziendali.
CORSI
- Le relazioni verticali di settore
- Il Trade marketing: ruolo e contenuti
- Le analisi di canale/cliente
- Le analisi sul brand e sulle leve del mix
- Strategie, azioni e raccomandazioni commerciali
- Approccio e contenuti
- Definizione e segmentazione di categoria
- Le analisi di categoria
- Obiettivi e scelte strategiche
- I criteri decisionali del distributore e lo sviluppo delle azioni
- Gli spazi e le condizioni per un’efficace collaborazione di filiera
- Comprendere il Consumer-Shopper Journey
- Generare cambiamenti nel comportamento di acquisto
- Costruire valore per il brand e per la categoria
- Contenuti, ruolo e prospettive di sviluppo
- Tratti distintivi e vantaggi del retail media vs altri mezzi di comunicazione
- Le esperienze internazionali
- Strumenti ed aree di lavoro sul brand per intervenire lungo il processo decisionale del consumatore-shopper
- Competenze, processi ed organizzazione
- L’evoluzione della private label
- La competizione tra national brand e private label
- Le politiche del produttore in risposta alla private label
- Evoluzione e ruolo della funzione sales
- La pianificazione integrata
- Design ed implementazione del go to market
- Key account management
- Customer planning e budget di vendita
- La preparazione della visita
- Il field management
- Il perfect sore
- I principi dell’influenza neuro-persuasiva
- Le tecniche di persuasione
- Introduzione alla negoziazione
- Le fasi della negoziazione
- Case play in aula
METODOLOGIA
I partecipanti saranno coinvolti in attività interattive individuali e di gruppo: role play, esercitazioni. Il ruolo dei docenti sarà principalmente quello di facilitare l’analisi critica dei problemi e di favorire l’acquisizione di metodologie e strumenti applicabili al contesto di riferimento. I partecipanti al Trade Marketing & Sales Management Program avranno l’opportunità di confrontarsi in aula con docenti di background diversi: manager aziendali, professori universitari, consulenti di direzione, con i quali sarà possibile discutere delle best practice dei diversi business.
Faculty
I docenti di Bologna Business School lavorano insieme per offrire standard di insegnamento di livello elevato. Un approccio internazionale e interdisciplinare è garantito da un team composto da accademici italiani, visiting professor, guest speaker e top manager.
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Francesco De Rose
Management Consultant
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Angelo Manaresi
Professore Ordinario di Economia e Gestione delle Imprese
Università di Bologna
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Alberto Miraglia
Direttore
Retail Institute Italy
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Riccardo Viani
Sales Director
Sperlari
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Stefano Beretta
Senior Partner
Scotwork Italia
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Igor Nuzzi
Region Director Italia & Svizzera
Lavazza
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Paolo Zazzi
Management Consultant
Alumni
Elena Roncarati
Sales & Trade Marketing Specialist @ Gruppo Felsineo
Trade Marketing & Sales Management, anno 2019, IX edizione
"Nel contesto sempre più competitivo in cui ci troviamo ad operare è necessario creare valori distintivi che permettano di rendere efficaci nella pratica le tecniche teoriche di trade marketing. Questo Corso ha saputo fornirmi spunti di valore per affrontare le attività quotidiane, sapendo coniugare teoria e pratica insieme ad una classe affiatata. È stato un percorso di crescita personale e professionale che ha portato beneficio non solo a me stessa, ma a tutto il mio contesto lavorativo."
Chiara Munari
Trade Marketing Manager @ Coswell
Trade Marketing & Sales Management, anno 2018, VIII edizione
"Il corso in Trade Marketing & Sales Management ha davvero superato le mie aspettative! Docenti di lunga esperienza, un programma utile al lavoro di tutti i giorni e una classa affiatata sono stati gli ingredienti di un mix perfetto ed estremamente formativo. E’ stata un’esperienza preziosa di arricchimento personale e professionale che consiglio a chiunque voglia farsi illuminare da nuove prospettive e punti di vista."
Giacomo Damian
Modern Trade Sales Manager – Kimberly-Clark Italia
Trade Marketing & Sales Management Program, anno 2017, VII edizione
"Per vincere in un contesto complesso come quello in cui operiamo oggi è necessario aggiornare ed ampliare le proprie competenze in maniera strutturata. Il corso di Trade Marketing ha risposto in modo eccellente a questa esigenza attraverso l’utilizzo della teoria “classica” del Trade Marketing coniugata all’approfondimento di nuove discipline ad essa collegata. Il corso è ben bilanciato tra teoria, studio di casi aziendali e pratica; il confronto con gli altri alunni facenti parte di aziende diverse aiuta e rende piacevole il percorso di apprendimento. Un consiglio per tutti quelli che come me lavorano nelle vendite, questo corso è una grande opportunità per completarsi e costruirsi un importante vantaggio competitivo!"
Andrea Maggioni
Sales Director - Bonduelle Italia
Trade Marketing & Sales Management Program, anno 2016, VI edizione
"Numeri, Obiettivi, Execution è ciò sul quale siamo tutti i giorni impegnati e misurati quando operiamo nella complessità del sistema distributivo italiano e dei suoi punti di vendita. Concretezza e pragmaticità è quello che cerchiamo sempre nelle nostre azioni, tuttavia non devono essere elementi bloccanti alla costante voglia d’imparare e di confrontarsi. Il programma di Trade Marketing e Sales Managent risponde, a chi come me, ha queste esigenze. Un percorso intenso, completo e dinamico ricco di spunti di riflessione sia accademici che pratici per un confronto immediato ed operativo con la propria organizzazione e business model. Infine, ciò che rende questo corso unico ed utile è il corpo docenti, tutti con un elevato background aziendale."
Networking
Il networking si sviluppa tra gli studenti della stessa classe, tra i partecipanti e i docenti, nonché con studenti di altri percorsi o di edizioni precedenti dello stesso programma.
Alumni
Elena Roncarati
Sales & Trade Marketing Specialist @ Gruppo Felsineo
Trade Marketing & Sales Management, anno 2019, IX edizione
"Nel contesto sempre più competitivo in cui ci troviamo ad operare è necessario creare valori distintivi che permettano di rendere efficaci nella pratica le tecniche teoriche di trade marketing. Questo Corso ha saputo fornirmi spunti di valore per affrontare le attività quotidiane, sapendo coniugare teoria e pratica insieme ad una classe affiatata. È stato un percorso di crescita personale e professionale che ha portato beneficio non solo a me stessa, ma a tutto il mio contesto lavorativo."
Chiara Munari
Trade Marketing Manager @ Coswell
Trade Marketing & Sales Management, anno 2018, VIII edizione
"Il corso in Trade Marketing & Sales Management ha davvero superato le mie aspettative! Docenti di lunga esperienza, un programma utile al lavoro di tutti i giorni e una classa affiatata sono stati gli ingredienti di un mix perfetto ed estremamente formativo. E’ stata un’esperienza preziosa di arricchimento personale e professionale che consiglio a chiunque voglia farsi illuminare da nuove prospettive e punti di vista."
Giacomo Damian
Modern Trade Sales Manager – Kimberly-Clark Italia
Trade Marketing & Sales Management Program, anno 2017, VII edizione
"Per vincere in un contesto complesso come quello in cui operiamo oggi è necessario aggiornare ed ampliare le proprie competenze in maniera strutturata. Il corso di Trade Marketing ha risposto in modo eccellente a questa esigenza attraverso l’utilizzo della teoria “classica” del Trade Marketing coniugata all’approfondimento di nuove discipline ad essa collegata. Il corso è ben bilanciato tra teoria, studio di casi aziendali e pratica; il confronto con gli altri alunni facenti parte di aziende diverse aiuta e rende piacevole il percorso di apprendimento. Un consiglio per tutti quelli che come me lavorano nelle vendite, questo corso è una grande opportunità per completarsi e costruirsi un importante vantaggio competitivo!"
Andrea Maggioni
Sales Director - Bonduelle Italia
Trade Marketing & Sales Management Program, anno 2016, VI edizione
"Numeri, Obiettivi, Execution è ciò sul quale siamo tutti i giorni impegnati e misurati quando operiamo nella complessità del sistema distributivo italiano e dei suoi punti di vendita. Concretezza e pragmaticità è quello che cerchiamo sempre nelle nostre azioni, tuttavia non devono essere elementi bloccanti alla costante voglia d’imparare e di confrontarsi. Il programma di Trade Marketing e Sales Managent risponde, a chi come me, ha queste esigenze. Un percorso intenso, completo e dinamico ricco di spunti di riflessione sia accademici che pratici per un confronto immediato ed operativo con la propria organizzazione e business model. Infine, ciò che rende questo corso unico ed utile è il corpo docenti, tutti con un elevato background aziendale."
AZIENDE
Nel corso degli anni, i nostri partner sono stati costantemente coinvolti nelle varie attività che compongono la struttura dei nostri programmi. Società appartenenti al nostro network partecipano a project work e lezioni master; essi contribuiscono attivamente a introdurre relatori ospiti e l’organizzazione di visite in azienda. I nostri partner sono i nostri primi sostenitori: sponsorizzano varie borse di studio, ospitano stage degli studenti e forniscono opportunità professionali per i laureati. Le imprese partner di Bologna Business School sono:
AEROPORTO G. MARCONI ASSICOOP BOLOGNA METROPOLITANA AUTOMOBILI LAMBORGHINI BOLOGNA FIERE BREVINI POWER TRANSMISSION CAMERA DI COMMERCIO DI BOLOGNA CAMERA DI COMMERCIO DI FERRARA CAMERA DI COMMERCIO DI FORLÌ-CESENA CAMERA DI COMMERCIO DI MODENA CAMERA DI COMMERCIO DI RIMINI CAMST CARPIGIANI GROUP CASSA DI RISPARMIO IN BOLOGNA CONFCOMMERCIO EMILIA ROMAGNA CONFINDUSTRIA EMILIA ROMAGNA COSWELL DATALOGIC DUCATI MOTOR HOLDING ENEL ENGINEERING INGEGNERIA INFORMATICA EXPERT SYSTEM FALORNI FASTWEB FERRARELLE FERRARI FERRETTI GROUP FINALMA FONDAZIONE CARISBO FONDAZIONE CASSA RISPARMIO CESENA FONDAZIONE CASSA RISPARMIO DI CENTO FONDAZIONE CASSA RISPARMIO DI IMOLA FONDAZIONE CASSA DI RISPARMIO DI CARPI FONDAZIONE CASSA DI RISPARMIO DI FERRARA FONDAZIONE CASSA DI RISPARMIO DI PADOVA E ROVIGO FONDAZIONE G. MARCONI FONDAZIONE IBM ITALIA FONDAZIONE ISABELLA SERÀGNOLI FONDAZIONE DEL MONTE DI BOLOGNA E RAVENNA FONDAZIONE PER LA COLLABORAZIONE TRA I POPOLI FOOD TREND FOUNDATION FURLA GOOGLE ITALIA GRANAROLO GROUPM GRUPPO COESIA GRUPPO SISTEMA H-ART HSPI HAWORTH HERA HORSA IBM ITALIA IMA ICONSULTING INTESA SAN PAOLO KPMG ADVISORY LABORATORI GUGLIELMO MARCONI LANDI RENZO LEGACOOP BOLOGNA LIGHTHOUSE MANUTENCOOP MAPE MAPS MASAI ITALIA MASERATI MICROSOFT ITALIA MONTENEGRO N.C.H. NUOVI CANTIERI APUANIA OLIDATA ONIT GROUP OPERA SANTA MARIA DEL FIORE PHILIP MORRIS ITALIA POLTRONESOFÀ REGIONE EMILIA-ROMAGNA RICOH S.E.C.I. GRUPPO INDUSTRIALE MACCAFERRI SAP SCS CONSULTING STMICROELECTRONICS SCHNEIDER ELECTRIC SEPS TECHNOGYM TEUCO THE BOSTON CONSULTING GROUP TOYOTA MATERIAL HANDLING ITALIA TREVI GROUP UMBERTO CESARI UNICREDIT UNIEURO UNINDUSTRIA BOLOGNA UNIPOL VEM SISTEMI VERONESI VIABIZZUNO VIDEOWORKS VOLVO CAR ITALIA WPP ITALIA YOOX NET-A-PORTER GROUP
COSTI
La quota di iscrizione al corso è di
- 4.500 euro (+ iva) per iscrizioni provenienti da aziende e istituzioni
- 3.600 euro (+ iva) per iscrizioni a titolo individuale.
Sono previste quote ridotte per iscrizioni anticipate.
La quota comprende la frequenza al programma, tutto il materiale di studio disponibile attraverso la piattaforma on line e l’accesso ai servizi di Bologna Business School, che includono: account personale wi-fi Alma, utilizzo delle aree studio e accesso alla palestra interna.
Sono previste agevolazioni:
– per le aziende del Business Network;
– per gli Alumni di Alma e Profingest;
– per gruppi di almeno 3 persone.
FONDI INTERPROFESSIONALI
Alumni e Aziende possono verificare la disponibilità di voucher presso il Fondo Interprofessionale di riferimento:
Fondimpresa – per quadri / middle management
Fondo Dirigenti PMI – per dirigenti di PMI industriali
Fonditalia Fondirigenti – per dirigenti
Fon.Coop – per aziende cooperative
REQUISITI
Il corso è riservato ad un massimo di 25 partecipanti con almeno 2 anni di esperienza lavorativa.
PROCESSO DI AMMISSIONE
Per iscriversi è sufficiente scaricare la scheda di iscrizione ed inviarla tramite email.
Scheda iscrizione a titolo individuale Scheda di iscrizione a titolo aziendaleFAQs
Al termine del percorso viene rilasciato un diploma di partecipazione (previo il raggiungimento dell’80% delle ore d’aula).
I documenti utilizzati in aula ed eventuali letture di approfondimento o esercitazioni saranno caricate nella nostra piattaforma, le cui credenziali saranno consegnate in aula.
Qualora un gruppo di colleghi volesse partecipare al programma, è possibile contattare il Program Manager per valutare un prezzo di partecipazione ad hoc.
I nostri corsi brevi non richiedono un percorso di studi specifico. E’ importante avere alle spalle alcuni anni di esperienza lavorativa utili a poter contribuire, all’interno dell’aula, apportando casi reali affrontati e soluzioni adottate durante l’attività lavorativa.
