L’Open Program in Sales Management è pensato per affrontare le sfide di un mercato in continua evoluzione, dove il successo non dipende più solo dai prodotti, ma dalla capacità di ascoltare il cliente, comprendere le sue esigenze e offrire soluzioni personalizzate.
Il corso approfondisce come la funzione vendite si inserisce nel contesto attuale, le forme organizzative moderne, e le leve strategiche per una gestione efficace della forza vendite.
I partecipanti esploreranno i principi della negoziazione B2B, del Customer Relationship Management e delle tecniche per costruire relazioni durature e profittevoli con i clienti-chiave. Grazie a un mix di didattica e analisi di casi pratici, questo programma è ideale per middle manager, sales account e imprenditori che desiderano potenziare le proprie competenze in Sales Management.
